Πρόταση προς πελάτη: 7 πράγματα που πρέπει να θυμάσαι!
-
Όχι πολλές σελίδες και προτάσεις. Κουράζουν. Το πολύ δύο σελίδες είναι μια καλή πρακτική.
-
Χρησιμοποίησε εύκολη, καθημερινή γλώσσα.
-
Θυμήσου πως δεν κάνεις πώληση όταν συντάσσεις ένα συμβόλαιο ή μια πρόταση. Η πώληση συνήθως γίνεται με προσωπικό ραντεβού.
-
Σπάνια (έως ποτέ) πελάτης θα σε επιλέξει ως συνεργάτη για τις συντακτικές σου ικανότητες και την επίδειξη των εξειδικευμένων γνώσεων σου.
-
Ένα συμβόλαιο ή μια πρόταση δεν έχει σκοπό να «πείσει» τον πελάτη, αλλά να επισφραγίσει μια προφορική συμφωνία.
-
Ανάλυσε με όσο το δυνατόν μεγαλύτερη ακρίβεια γίνεται, τα βήματα που θα ακολουθήσεις στο έργο που ανέλαβες και τα αποτελέσματα που θα φέρεις. Είναι αυτά στα οποία θα εστιάσει κυρίως ο πελάτης.
-
Διευκρίνισε θέματα που μπορούν να προκαλέσουν αναπάντεχες παρανοήσεις, όπως χρόνο παράδοσης, τρόπο πληρωμής, φόρους, ασφαλιστικές καλύψεις κλπ