Check-up επιχειρηματικής ιδέας
Το δεύτερο φίλτρο, μετά το τεστ ιδέας. Ελέγχει αυτά που κρίνουν αν η ιδέα πληρώνεται στην πράξη: αγορά, πελάτη, πρόταση αξίας και πρώτη δοκιμή. 12 ερωτήσεις, αποτέλεσμα στην οθόνη, χωρίς εγγραφή.
Βασισμένο στη λογική του customer development: πρώτα αποδείξεις από πραγματικούς πελάτες, μετά επένδυση.
Προσοχή: δεν είναι το ίδιο με το Τεστ ιδέας. Εκεί είδες αν η ιδέα αξίζει στα χαρτιά. Εδώ ελέγχεις αν στέκει στην πράξη, με πραγματικούς πελάτες και αποδείξεις.
Οι απαντήσεις σου δεν αποθηκεύονται. Αν αποδεχτείς τα cookies στατιστικών, στέλνουμε στο Google Analytics, χωρίς όνομα ή email, τον κλάδο, το μέγεθος, το στάδιο, το τελικό σκορ και πόσες φορές απάντησες «δεν ξέρω». Τα χρησιμοποιούμε για να βελτιώνουμε τα εργαλεία. Δες την πολιτική απορρήτου.
Το check-up δίνει μια εκτίμηση με βάση όσα απάντησες. Είναι εργαλείο για να σκεφτείς την ιδέα σου. Δεν αντικαθιστά λογιστή, δικηγόρο ή επιχειρηματικό σύμβουλο. Την απόφαση και την ευθύνη για την επιχείρησή σου τις έχεις εσύ.
Πώς διαβάζεις το σκορ
4 τομείς: αγορά, πελάτης, πρόταση αξίας, πρώτη δοκιμή. Κάθε ερώτηση μετράει αποδείξεις.
Έτοιμη για δοκιμή
Η ιδέα έχει περάσει από πραγματικό έλεγχο. Επόμενο βήμα: πρώτη μικρή δοκιμή με πραγματικούς πελάτες.
Υπάρχει βάση, λείπουν αποδείξεις
Δούλεψε τον πιο αδύναμο τομέα πριν βάλεις χρήματα. Το αποτέλεσμα δείχνει από πού να ξεκινήσεις.
Γύρνα στην έρευνα
Η ιδέα δεν έχει δοκιμαστεί σε πραγματικές συνθήκες. Πελάτες, ανταγωνισμός, φθηνή πρώτη δοκιμή. Μετά ξανά εδώ.
Πού στηρίζεται αυτό το check-up
Σε τρεις δοκιμασμένες μεθόδους για νέες επιχειρήσεις: Customer Development του Steve Blank (πρώτα μίλα με τους πελάτες, μετά χτίσε), The Mom Test του Rob Fitzpatrick (ρώτα για το πρόβλημα του πελάτη) και Lean Startup του Eric Ries (δοκίμασε φθηνά πριν επενδύσεις ακριβά). Η πρόταση αξίας ακολουθεί τη λογική του Value Proposition Design του Alex Osterwalder.
Πέρασε τον έλεγχο; Κλείσε την πρώτη δουλειά.
Η πρώτη πώληση θέλει σοβαρή προσφορά. Κατέβασε το πρότυπο επαγγελματικής προσφοράς και στείλε τη σήμερα.