Υπολογιστής απόδοσης διαφήμισης
Βάζεις χρήματα σε διαφήμιση; Εδώ βλέπεις τι παίρνεις πίσω. Γράφεις πόσα ξοδεύεις τον μήνα, πόσο κοστίζει κάθε ενδιαφερόμενος και πόσοι τελικά αγοράζουν. Το εργαλείο σου δείχνει καθαρά: σου μένει κέρδος ή βάζεις από την τσέπη σου; Και μέχρι πόσο αξίζει να πληρώνεις για κάθε ενδιαφερόμενο.
Τα νούμερά σου
Μηνιαία βάση, ποσά χωρίς ΦΠΑ. Lead = κάποιος που ρώτησε, τηλεφώνησε ή έστειλε μήνυμα. Δεκαδικά με κόμμα ή τελεία.
Αν δεν μετράς leads και πωλήσεις, το αποτέλεσμα είναι εκτίμηση. Αν χρησιμοποιείς Google Ads ή GA4 στην ΕΕ, βεβαιώσου ότι έχεις σωστή ρύθμιση consent και conversion tracking. Αν τα leads κλείνουν τηλεφωνικά, κατάγραψέ τα σε CRM ή έστω σε φύλλο εργασίας. Αλλιώς τα νούμερα θα είναι εκτίμηση, όχι μέτρηση.
Σε βοήθησε το εργαλείο;
Ευχαριστούμε. Μας βοηθάς να δημιουργούμε καλύτερα εργαλεία.
Ο υπολογισμός γίνεται στη συσκευή σου. Τίποτα δεν αποθηκεύεται.
Τι κάνει ο υπολογισμός
Από budget σε leads
Lead είναι κάποιος που ενδιαφέρθηκε για σένα: τηλεφώνησε, έστειλε μήνυμα, ζήτησε τιμή.
Παράδειγμα: ξοδεύεις 300€ τον μήνα και κάθε lead κοστίζει 3€.
300€ ÷ 3€ = 100 leads
Άρα περίπου 100 άνθρωποι θα ρωτήσουν για σένα αυτόν τον μήνα.
Από leads σε πωλήσεις
Από όσους ρωτούν, αγοράζουν λίγοι. Κάποια leads είναι άχρηστα (λάθος περιοχή, spam), κάποια δεν προλαβαίνεις να τα απαντήσεις, και από όσα απαντάς, μόνο ένα μέρος λέει το ναι.
Παράδειγμα: από 100 leads, τα 70 είναι σοβαρά, τα 56 απαντιούνται, και αν αγοράζει 1 στους 10, κάνεις 5 έως 6 πωλήσεις.
100 leads δεν σημαίνει 100 πελάτες.
Κόστος ανά πελάτη
Πόσο σου κόστισε κάθε νέος πελάτης από τη διαφήμιση.
Παράδειγμα: ξόδεψες 300€ και έφερες 6 πελάτες.
300€ ÷ 6 = 50€ ο πελάτης
Αν κάθε πελάτης σού αφήνει κέρδος 32€, χάνεις 18€ σε καθέναν. Αν σου αφήνει 80€, κερδίζεις 30€. Αυτό το νούμερο κρίνει αν αξίζει η διαφήμιση.
Προσοχή: αυτά τα 50€ είναι μόνο το κόστος από τη διαφήμιση. Για να αποκτήσεις έναν πελάτη μπορεί να πληρώνεις κι άλλα: αμοιβή σε διαφημιστή ή agency, εργαλεία, τον χρόνο τον δικό σου ή του πωλητή που κλείνει τη δουλειά. Όσα από αυτά πληρώνεις κάθε μήνα, βάλ’ τα στο πεδίο «Άλλο μηνιαίο κόστος καμπάνιας» για να δεις το πραγματικό νούμερο.
Πού στηρίζεται αυτός ο υπολογιστής
Στα βασικά οικονομικά της διαφήμισης: πόσο σου στοιχίζει κάθε χρήστης που ενδιαφέρεται, πόσοι από αυτούς αγοράζουν, τι κέρδος αφήνει ο καθένας. Η ίδια λογική που χρησιμοποιούν οι επαγγελματίες του performance marketing, χωρίς τους αγγλικούς όρους. Συν την αξία του πελάτη που ξαναγοράζει, γιατί εκεί κρίνεται συχνά αν η διαφήμιση συμφέρει.